《业务经理是怎样炼成的》第十四集：特渠拜访

特渠拜访其实不难，难的是陌生客户的开发！（后期会详细说）这些客户动销非常快，基本上都有自己的理货员，都不需要业务员做拆箱上架，业务员最多就是看看库存建议客户下单。

每天拜访十个客户，一周拜访两次。今天的拜访任务主要是调整火车站候车大厅某超市的陈列费！

某超市在整个候车厅来说，店面积最大，位置最差，相对销量最少，前期业务员签陈列协议的时候要求超市提供的货架是整整的三组加一个地推！所以陈列费相对最多！这与销量严重不成正比！

在和店老板协商之前自己就要先把新付费方案拿出来，要让老板觉得不亏，我司又达到了调整费用的目的。如果能按我的方案执行，从该店前几个月的进货量来看，一个月最多花八九百的费用。

我的调整方案就是取消每个月两千的固定陈列费，三大组货架全部不要（我赌老板不会给我全部下架），只留一个地堆陈列！新付费方式按进货量每箱减四块，每单送货过来按实际数量直接现场扣减。

谁知道我把这个方式告诉店老板以后，他立即说，好！就按我说的执行！后来他告诉我，三组货架留前面组给我正常使用，后两组有几个厂家都要了很久了，说他照样可以一个月收2000块陈列费！顿时我心里一万个草泥马，我还是给高了！（未完待续）