优秀猎头顾问的几点素质

最近看了《天道》，进一步对猎头工作有了更深刻的理解，对等交流很重要。

性格决定命运，不同的猎头性格，铸就了不同的业绩，这玩意体现在职场就是素质模型，对于猎头来说，几百万级别的牛逼症患者基本是这样的：

1、好奇心。这是人类进步的原动力。如果牛顿当年不多问一句，就没有现代文明了。很多我们习以为常的事情，如果都能重新定义重新思考那就是新的革命。比如马斯克对车进行了第一性原理的思考，对车发出了灵魂拷问，车到底应该是什么样的？涛哥发现真的太多人好奇心不足。从小老师说不求甚解那个人到底是不是你？比如体现在猎头工作上你是否经常反问hr，为啥招这个岗位，为啥之前的人不合适？为啥要锁定这个年龄范围，为啥要这样的学历专业要求，不这样是否可以？你是否不停地跟人选追问为什么，为什么，为什么？如果我们可以就一个基础问题继续追问为什么，那终极来看你就是科学家发明家，因为你必然会发现很多别人发现不了的东西，能把人选十八代刨一个遍。还有，你是否天然地就想了解世界的运行规律？为啥米国要打压我们？为啥行业会这么演变？为啥领导会发布这样的政策？为啥最近降准又降息？如果能对你看到的所有事进行深度思考和溯源，那你一定会成为智慧的人。一个完全不懂猎头也可以第一年300万业绩，靠的就是学习力。

2、好胜心。体现在对自己和对别人两个方向，都要有一种想超越的天性特质。如果你一天下来没有进步你会特别难受，那就对了。如果看到别人超过你了你睡不着觉，半夜爬起来也想解决问题，那就对了。好胜心还有正反两个维度。如果体现为正向，那就是不断解决自己的问题，提高自己。如果体现为反向，那就是拧巴，犟驴，逆反，非理性对抗，就想对着干，也没啥原因。。。你是哪一种？体现在猎头工作上，那就是死磕，一定要搞定这个职位，一定要超过其他猎头。赚多少钱不重要，把别人PK掉了自己就爽！人选拿捏不住？不存在的，继续死磕，让人选看到你的执着，专业，诚意，死磕到人选认你做朋友为止！

3、执着，韧劲儿。国外有个人叫阿甘，我们古代还有个人叫愚公，大家参考下。成功的路上并不拥挤，这句话想必很多人都看到过。但你自己感受过吗？多数人都在喧嚣的人潮中跟随从众，看到别人退赛了你也跟着退了。典型的猎头场景就是一个职位做几周，实在头大，无助，绝望，然后切换到其他职位。但终归会有个傻子总觉得会ok就一直坚持找人，想尽一切办法去找人，无所不用其极。我听过一个励志女猎头初入行业的故事，为了周一提交简历，周末2天挥汗如雨，哭着求人选更新一份简历给她，记住，她是真哭了。还有一些牛逼猎头为了说服一个高管人选，坐着飞机过去死磕。这世界哪有什么巧劲儿，都是你付出更多罢了。如果你是一个做什么事都不甘心1人，执念的人，那么起码工作上大概是加分的。任何特质都是有正有反，执着的反面就是较真，偏执，一根筋，也容易出问题，如何拿捏只能看具体情况。最终还是结果说明一切。

4、信息敏感度高。细腻，细节控，敏锐。牛逼症猎头都是极度敏感的神经末梢，对信息一定要敏感。粗心大条迟钝的人很难做好猎头，因为我们做的就是信息处理过滤的工作。这个特质比较难表达，只可意会。

5、发散思维强，也就是灵活性。光有韧劲儿还不行，还必须思维强烈发散。善于观察到一个事物的不同侧面，维度，角度。卖一个茶壶，别人只能说5个点，你能掰扯出来几十个点，滔滔不绝，你不赢谁赢？这个点上，我看到的猎头小伙伴的差异实在太大了。很多人天生就很固化生硬，不灵活。很难找到一个事的其他维度侧面来说，这样就很难解决问题。这个世界哪有什么绝对的好坏，对错？都是相对的，模糊的，灰度的。一个职位可以往好了去说，也可以往坏了去说。一个职位加班多你可以说成锻炼人，同样的时间你做更多的工作，更有价值，更利于后续跳槽。工作机会距离远或是外地，那你可以说志在四方，赚钱才是对家庭最大的支持。一个机会如果工作环境复杂内斗多，你可以给人选说能磨砺心智，过了这一段可以称霸世界。客户给人选薪酬低，你可以找到其他优势，比如工作强度不大，离家近，领导人格魅力强，工作稳定，隐形福利好，培训发展晋升机会多，老板喜欢你，项目质量高，责权更大等等。。。不可能找不到其他亮点，如果真的没有任何亮点，这个企业早就不存在了。

大概就是上面这几点。有的同学问了，这些东西可以培训出来吗？

不好意思，有些大概率培训不了，天生的。如果都有，那就是老天爷赏饭吃，该你吃碗饭。

如果缺失很多也不要紧，赶紧重新选择人生赛道。上帝造人终归是都给你安排好了，猎头市场这几年也很卷，但是依然是通过自身努力可以快速展示自我价值的工作之一，360行业上万个工种，总会有适合你的一款。