谁是柳夜熙？

编|园长

在抖音，当下最火的美妆博主不是“人”。

镜头从远拉近，主人公柳夜熙在一个梳妆台前打扮。即将看到她的正脸时，镜头忽而转向她身后正在拿着手机拍摄她的一群人。这群人很重要，他们塑造了一个对立矛盾差。

柳夜熙转过头来，面带中国风妆容。一个小孩质疑妆容很丑，也质疑柳夜熙是不是人。小孩摸了摸柳夜熙的手，众人喧哗。小孩夸柳夜熙的笔挺好看的，这支笔成为下一个转折的伏笔。小孩拿着妆容不放，他继续挑衅柳夜熙的妆容。柳夜熙接下来的一句话很重要：

“你敢来试试吗？”

这句话不仅是说给小孩听的，也是说给抖音万亿美妆博主听的，希望他们都下场参与挑战。这也是抖音机制中制造爆款的独门秘诀。

剧情继续反转，小孩的眼睛被画上两笔眼线，音乐变得恐怖，睁眼看到了一些妖魔鬼怪。

这条内容时间2分11秒，把一个悬疑魔幻剧情处理得恰到好处。事后分析，不得不感叹背后团队多重想法在一个恰当的时间里集中爆发了。

10月31日，周日，用户时间相对闲暇，刷抖音的频次高；当天也正好是西方万圣节，各种妖魔鬼怪模仿秀层出不穷，给柳夜熙做了非常好的节日气氛铺垫，在抖音刷到柳夜熙时，情绪接受度也会提高。

11月1日，周一，新一周上班的第一天，对新事物充满感知力的职场人们需要新议题，柳夜熙刚好满足了这一“规律”。加上内容本身质量独特且优质，成为热议的主题理所应当。

柳夜熙幕后团队负责人、创壹科技CEO梁子康告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），柳夜熙的诞生与元宇宙概念有关。

按照梁子康的表述，柳夜熙的诞生并非一朝一夕，而是来自三年的技术沉淀、创意积累的一次小规模爆发。他们在内容和技术的基础上，宏观上对人物形象进行虚拟交互、场景设计，微观层面对颜色、声音、动画等细节进行艺术化再创作。

柳夜熙设计图图源：梁子康

柳夜熙虽然搭载元宇宙概念，但根本还是创意本身的魅力与生命力。对于一家内容公司来说，想要持续保持创意与创造，需要一个坚实且稳定的组织保持运转。

在柳夜熙案例中，首先对柳夜熙的人物进行设计。她是一个虚拟KOL，画着眼线、眼影、口红的妆容，外形长发及腰，服饰古风翩翩，团队赋予柳夜熙真实且神秘的国风形象。

其次，是虚实共生。柳夜熙不仅能感知到背后人们的议论纷纷，与人进行对话，甚至可以进行肢体接触，产生虚拟世界独有的反应。在柳夜熙构建的虚拟世界中，虚拟人是可触摸、有自己情感的“人”，而人类作为“实体”也可以与其在一个空间、时间维度内共生。

“翎Ling”抖音账号

随着直播和电商的发展，在小红书、抖音、快手、淘宝各类平台，相继涌现出具有高量粉丝的美妆达人。这些达人或有高颜值、或有化妆水准、或有强带货力，行业天花板被不断突破。

花西子在2021年6月推出同名虚拟形象代言人，天猫与小红书虚拟KOL"AYAYI"合作，欧莱雅为品牌设立虚拟代言人“欧爷”及旗下美即品牌的“M姐”。其中，"AYAYI"在入驻小红书的首篇笔记，在一个月的时间就带来新增粉丝5万，收获了280万浏览量和11.1万的收藏，并先后与多家知名品牌达成商业合作。

“AYAYI”小红书账号

什么是元宇宙？2021年3月10日，沙盒游戏平台Roblox将“元宇宙”概念写进招股书，并成功登陆纽交所，上市首日市值突破400亿元，并且将元宇宙概念在科技和资本圈引爆。

维基百科对“元宇宙”的描述是：通过虚拟增强的物理现实，呈现收敛性和物理持久特征的、基于未来互联网的、具有连接感知和共享特征的3D虚拟空间。

Roblox将元宇宙的特征总结为：个体的虚拟身份、跨越空间交友、沉浸感、低延迟、多元化、随地可以通过设备进入、拥有经济系统、形成独立的社会规则与文明。

柳夜熙“会捉妖的虚拟美妆达人”这一身份，能够与真实世界中的人产生“交友”行为，能够以自有认知里的规则与文明对人类产生判断，而真人处在其中，能被柳夜熙吸引产生沉浸感。这就构成了3D虚拟空间——元宇宙。

虽然柳夜熙让人们看到了元宇宙“原始人”的可能性，但也有类似“元宇宙的尽头是带货”的声音。因为人们认知里的KOL，都以带货形式“稳定”在互联网中。

对于柳夜熙的商业化，梁子康并非给出具体的策略和表述，但与之前的KOL商业化方式不会一样。梁子康认为，就目前的趋势来看，柳夜熙所带来的商业势能远超出公司原先的想象。

即便柳夜熙已具有商业化的价值，创壹科技也并不急于让她进入商业变现。

一方面是因为，创壹科技融资顺利，拥有稳定的现金流，并不渴望柳夜熙在近期为公司带来经济效益；另一方面，因为柳夜熙的影响力是多层次的，未来的商业化具有无限的可能，如果急于一时地只是接广告做代言，在IP化的道路中价值会被局限。

在未来，也许会有更多的柳夜熙问世，虚拟达人也将在美妆以外更多的领域掀起潮流。由此构建的元宇宙世界里，也许藏着人们追求的“桃花源”，在桃花深处是“虚拟”的多种可能。